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  • 书 名:汽车4S店活动策划全案
  • 作 者:刘军
  • 出 版 社:化学工业
  • 开本装帧:16开
  • 页 数:196页
  • 出版时间:2012-07-01
  • 定 价:48元
简 介
    刘军等编著的《汽车4S店活动策划全案》以汽车4S店活动策划为主,主要包括汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动及其他活动的策划与运营等内容。此外,本书在讲解策划活动同时,附有大量实战范本,可以进行适当修改后加以运用。本书是一本即学即用的实战型工具书。 《汽车4S店活动策划全案》可供汽车4S店从业人员及策划人员使用和借鉴,也可供有志于从事汽车销售行业的相关人士参考。
详细介绍
本书目录
    第一章 汽车4S店假日促销策划与运营
    第一节 汽车4S店的假日促销认识 2
    一、假日促销价值 2
    二、假日促销作用 2
    三、假日促销意义 2
    四、为何要假日促销 2
    五、365假日循环图 3
    六、年度节点营销方案 3
    实战范本01 ××汽车4S店年度节点营销活动方案 3
    实战范本02 ××汽车4S店全年活动方案 4
    第二节 汽车4S店的假日促销策划 6
    一、市场调查分析 6
    二、出台活动方案 7
    三、现场执行要点 8
    四、活动业绩评估 8
    五、活动评估分析 10
    第三节 汽车4S店的假日促销运营 11
    实战范本03 ××汽车4S店春节活动方案 11
    实战范本04 ××汽车4S店元宵活动方案 14
    实战范本05 ××汽车4S店元宵节活动方案 18
    实战范本06 ××汽车4S店情人节活动方案 19
    实战范本07 ××汽车4S店端午节活动方案 23
    实战范本08 ××汽车4S店三八妇女节活动方案 25
    实战范本09 ××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案 29
    实战范本10 ××汽车4S店中秋节活动方案 32
    实战范本11 ××汽车4S店重阳节活动方案 33
    实战范本12 ××汽车4S店圣诞节活动方案 34
    第二章 汽车4S店车展活动策划与运营
    第一节 汽车4S店的车展活动认识 40
    一、车展认知 40
    二、巡展 41
    第二节 汽车4S店参展活动策划 42
    一、选择合适的车展 42
    二、阅读车展手册 42
    实战范本13 ××车展参展商手册(展会基本信息) 42
    实战范本14 ××车展参展商手册(展会安排) 43
    三、制定车展营销策略 43
    四、决定场地及展览需要 44
    五、签订参展合作协议 45
    实战范本15 ××汽车4S店参加车展协议 46
    六、宣传汽车4S店的展销 47
    七、配备展销人员 48
    八、召开展会前会议 49
    九、制定展会流程 50
    实战范本16 ××汽车4S店车展流程安排 52
    十、做好车展活动计划 54
    十一、编制车展内部执行方案 55
    实战范本17 ××汽车4S店车展内部执行活动方案 55
    第三节 汽车4S店巡展活动策划 59
    一、了解巡展审批流程 59
    二、巡展目标策划 60
    三、巡展时间拟订 60
    四、巡展车型挑选 60
    五、巡展路线制定 61
    六、巡展场地选择 61
    七、巡展人员培训 62
    八、巡展物料准备 62
    九、活动客户邀约 62
    十、巡展信息发布 63
    实战范本18 ××汽车4S店广场车展活动方案 63
    第四节 汽车4S店参展活动运营 64
    一、展前准备工作 64
    实战范本19 特装展位安全责任书 64
    实战范本20 施工安全责任书 65
    实战范本21 展会安全消防责任书 67
    二、展会展台布展管理 68
    实战范本22 ××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表 69
    三、展会人员管理 74
    四、车展销售要领 75
    五、出馆撤展管理 77
    六、车展活动总结 77
    第五节 汽车4S店巡展活动运营 79
    一、巡展现场布置 79
    二、现场人员安排 79
    三、信息收集 79
    实战范本23 ××汽车4S店巡展调查问卷 80
    四、扫街派发 80
    五、现场服务 81
    六、试乘试驾 81
    实战范本24 ××汽车4S店试驾协议 81
    七、产品功能的演示和互动游戏 82
    实战范本25 ××汽车4S店有奖问答活动游戏 83
    八、巡展总结 83
    第三章 汽车4S店庆典活动策划与运营
    第一节 汽车4S店庆典活动认识 86
    第二节 汽车4S店开业庆典活动策划 87
    一、全程媒体推广 87
    二、参与人员规划 89
    三、相关人员邀请 89
    实战范本26 ××汽车4S店开业庆典邀请函 90
    四、开业庆典仪式流程 92
    实战范本27 ××汽车4S店开业庆典活动进行流程 93
    实战范本28 ××汽车4S店开业庆典活动当日流程 94
    实战范本29 ××汽车4S店开业庆典活动流程 95
    五、开业庆典人员工作责任配置 95
    六、开业庆典活动费用预算 96
    七、现场危机预防管理 97
    第三节 汽车4S店开业庆典活动运营 98
    一、前期活动准备 98
    实战范本30 ××汽车4S店开业前期活动准备 98
    二、人员物料安排 99
    三、活动现场布置 103
    实战范本31 ××汽车4S店现场布置 103
    四、来宾签到管理 104
    五、剪彩仪式组织管理 105
    实战范本32 ××汽车4S店开业庆典致辞 108
    六、突发情况应对 109
    七、撤场组织管理 110
    八、活动总结跟踪 111
    实战范本33 ××汽车4S店开业庆典策划方案 112
    实战范本34 ××汽车4S店开业庆典活动方案 113
    实战范本35 ××汽车4S店开业庆典方案 114
    第四节 周年庆典活动策划与运营 117
    实战范本36 ××汽车4S店开业四周年庆典活动方案 117
    实战范本37 ××汽车4S店八周年庆典活动方案 120
    第四章 汽车4S店厂家活动策划与运营
    第一节 汽车4S店厂家活动认识 126
    一、何为厂家活动 126
    二、汽车4S店与厂家活动关系 126
    第二节 新车上市推广活动策划与运营 126
    一、上市目的认识 126
    二、前期准备工作 126
    三、预热期工作 128
    四、上市前期相关工作 128
    实战范本38 ××汽车4S店邀请函 130
    五、上市当日活动 132
    实战范本39 ××汽车4S店上市活动流程 135
    六、上市后期推广 136
    实战范本40 ××汽车4S店“××××”杯活动 137
    第五章 汽车4S店会员活动策划与运营
    第一节 汽车4S店的会员相关知识 142
    一、会员业务价值概述 142
    二、会员业务流程开展 142
    三、会员俱乐部管理 145
    四、会员常见服务项目 145
    五、会员入会升级 147
    实战范本41 ××汽车4S店会员入会条件 147
    六、会员积分计划 149
    实战范本42 ××汽车4S店会员卡折扣优惠 151
    实战范本43 ××汽车4S店积分政策 151
    实战范本44 ××汽车4S店会员卡积分兑换项目 152
    第二节 汽车4S店会员活动运营 153
    一、常见会员活动 153
    实战范本45 ××汽车4S店会员活动 153
    二、车主自驾游活动组织开展 153
    实战范本46 ××汽车4S店自驾游互动节目 154
    实战范本47 ××汽车4S店自驾游安全协议书 157
    三、车主课堂培训活动 159
    实战范本48 ××汽车4S店汽车自驾游活动方案 160
    实战范本49 ××汽车4S店汽车自驾游活动方案 161
    第六章 汽车4S店其他活动策划与运营
    第一节 汽车4S店试乘试驾活动策划与运营 166
    一、试乘试驾车准备 166
    二、试乘试驾车日常管理 166
    三、试乘试驾文件准备 166
    四、试乘试驾线路规划 168
    实战范本50 ××汽车4S店试乘试驾线路活动方案 169
    五、试乘试驾试车员培训 172
    六、试乘试驾流程制定 172
    七、试乘试驾客户邀约 173
    实战范本51 ××汽车4S店展厅常用邀请及异议话术 174
    第二节 汽车4S店公益活动策划与运营 176
    一、公益活动简述 176
    二、公益活动类型 176
    三、公益活动作用 177
    四、公益活动策划 178
    实战范本52 ××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案 179
    实战范本53 ××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案 184
    第三节 汽车4S店闭店销售活动运营 185
    一、闭店销售简述 185
    二、闭店销售活动关键点 186
    三、闭店销售基本步骤 187
    实战范本54 ××汽车4S店闭店销售抢购会 187
    实战范本55 ××汽车4S店闭店销售会邀请函 187
    四、闭店销售常见问题 188
    实战范本56 ××汽车4S店闭店销售日 189
    第四节 汽车4S店其他活动策划与运营 190
    实战范本57 ××汽车4S店团购会活动方案 190
    实战范本58 ××汽车4S店节油赛活动方案 192
    参考文献 197
     
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