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  • 书 名:公关专家不告诉你的AIDA销售话术
  • 作 者:张潜
  • 出 版 社:智言馆
  • 开本装帧:150mm*210mm;胶版纸;黑白印刷;
  • 页 数:256页
  • 出版时间:2008-7
  • 定 价:69元
简 介
详细介绍
    如果销售是场赛车,那么,
    AIDA(Attention,Interest,Desire,Action)理论,
    只是油门、轮胎、引擎和方向盘,
    真正的决胜关键,
    是赛车手的驾驶经验和判断力,
    也就是隐藏在AIDA背后的〔I.H.I〕法则。
    如果你不懂这个道理,
    就算学了一堆AIDA,业绩也只会和口水成反比。
    同样是AIDA销售话术,
    公关专家的就是特别精准,战无不胜,
    差别只在于,
    你是蒙着眼乱枪打鸟,
    而他们却是运用〔I.H.I〕弹无虚发。
    所有靠嘴巴打天下的行业,包括行销、公关、销售、理专、保险,甚至是中介或命理师,都有一套不为人知的销售秘笈,那就是〔I.H.I 〕三点不露的销售法则,只是有人用不同名词包装,有人则是每天在用但不自知;I是指自己、He是客户、It代表产品。
    有经验的销售员,都是经过〔I.H.I〕训练的人,当他们在进行产品销售时,当下必先精准的掌握〔I.H.I〕三者在该销售过程的比重, 而且因应不同客户随时调整他的I.H.I定位关系。例如当他不清楚消费者的需求,以及消费者拥有多少产品信息值时,就等于在He值上(客户 )是零,就算他自己的I值和产品的IT值很高,在对客户一无所知之下,他决不会浪费口水先做说明,或是蒙着眼睛乱枪打鸟。
    相反的,一堆搞不懂〔I.H.I〕法则的销售员,甚至连自己的IT(产品)值也不够高,就开始和消费者鸡同鸭讲,不但浪费时间,也间接 赶走了消费者。
    本书将透过实战经验与案例,告诉你,公关专家